Đỗ Xuân Tùng

Ông Đỗ Xuân Tùng được đánh giá là một chuyên gia huấn luyện và đào tạo kỹ năng uy tín tại Việt Nam.

Thế mạnh của ông là đào tạo các kỹ năng về bán hàng, tiếp thị, xây dựng quản lý đội nhóm bán hàng, đàm phán, thương lượng, giao tiếp và các kỹ năng quản lý khác. Ông đã và đang đảm nhiệm việc giảng dạy, phát triển đội ngũ bán hàng cho một số doanh nghiệp, tập đoàn tại Việt Nam như: Viettel, MobiFone, VMG...

Ông Đỗ Xuân Tùng từng giữ vị trí là Giám đốc Kinh doanh khu vực miền Bắc của tập đoàn P&G. Trong quá trình công tác tại P&G, ông chịu trách nhiệm xây dựng đội ngũ bán hàng và phát triển thị trường tại 10 tỉnh miền Bắc, từng giúp doanh số tăng 150% đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh của 15 nhà phân phối và hơn 100 nhân viên kinh doanh. Ông cũng từng giữ chức vị CEO tại tập đoàn dược AMIGO và Giám đốc Bán hàng và Phát triển Kinh doanh tại EGame.

Ông là một trong những chuyên gia về Sales uy tín nhất tại Việt Nam với hàng trăm bài viết về lĩnh vực bán hàng trên các chuyên trang uy tín như CafeF, CafeBiz, tác giả của cuốn sách “Dân Sale trên đường chinh chiến” và từng là giám khảo của gameshow Vua Bán Hàng. Ông hiện là Phó Viện trưởng Viện Đào tạo và Phát triển kinh tế - Bộ Kế hoạch & Đầu tư.


KINH NGHIỆM LÀM VIỆC:

- Tháng 1 và tháng 9 năm 2018: Viết và xuất bản hai cuốn sách về kinh nghiệm và kiến thức Quản lý Sales và hệ thống phân phối có tên Dân Sales: Trên đường chinh chiến và Dân Sales: Nghề và Đời.

- Từ tháng 6/2016 –Viện Đào tạo và Phát triển Kinh tế , cơ quan quản lý của Bộ Kế hoạch Đầu tư. Phó Viện trưởng Phát triển mảng đào tạo và dịch vụ hỗ trợ các startup Việt Nam.

- Từ tháng 1/2008- nay: Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt: Giám đốc,Chuyên gia tư vấn, Giảng viên: củng cố hệ thống quản lý bán hàng cho các doanh nghiệp SME, tập đoàn và các công ty liên doanh (Mobifone, Vinaphone, Vietel, …). Giảng viên của các trường đại học, tổ chức giáo dục lớn (FSB, CFVG, PTI, SAGE, HPM, Brainwork…). Vui lòng xem thêm phần Hoạt động Tư vấn Huấn luyện và Giảng dạy.

- Tháng 4/2014 tới Tháng 2/2015: Công ty Cổ phần Dược phẩm AMIGO Tổng Giám đốc Tiếp quản và phát triển thị trường toàn Việt Nam cho các sản phẩm dược và thực phẩm chức năng có nền tảng là công nghệ Nano bao gồm: FasKids, Kanguru, Tùng Bách Mộc, MoreBaby,…. Áp dụng cách làm mới, lần đầu được triển khai trong thị trường dược phẩm, chăm sóc khách hàng kỹ càng và hiệu quả hơn, gia tăng doanh số 12 lần trong vòng 6 tháng từ tháng 4 tới tháng 9/2014( từ 100 triệu/tháng thành 1,2 tỷ/tháng). Mở rộng thị trường và số lượng khách hàng ở cả 3 miền Nam, Trung, Bắc. Triển khai ra các nước khu vực Đông Dương bao gồm Myanmar, Cambodia, Laos,..

- Tháng 11/2013 tới 4/2014: Công ty Cổ phần Trò chơi Giáo dục Trực tuyến EGAME Giám đốc bán hàng và phát triển thị trường. Chịu trách nhiệm phát triển thị trường toàn quốc cho các sản phẩm thẻ ECOIN và các sản phẩm văn hóa phẩm và tiêu dùng và dược phẩm mà công ty EGAME đầu tư trên toàn quốc. Xây dựng đội ngũ bán hàng từ đầu, phát triển hệ thống ra khu vực tỉnh trên toàn quốc. Nâng số lượng nhân viên bán hàng từ 20 lên hơn 200. Phát triển mạnh các hoat động hỗ trợ kênh bán lẻ bao gồm hệ thống các lớp dạy kỹ năng học tập thông minh cho các em cấp 2,3. Nghiên cứu và đưa vào kinh doanh sản phẩm Learning Tips trong hệ thống của công ty.

- Tháng 4 -12/2006 : Báo Khoa học & Đời sống Trưởng phòng Phát hành Quảng cáo Tư vấn khôi phục thị trường cho tờ báo đã mất tới 90% thị phần. Thiết lập hệ thống phân phối báo chuyên nghiệp. Giúp tăng doanh số tại Hà Nội từ 600 lên 1,800 tờ/ấn bản trong 2 tháng. Duy trì tốc độ tăng trung bình 15 tờ mới/ấn bản/3 ngày. Thực hiện thăm dò ý kiến độc giả, đại lý báo. Tư vấn kế hoạch marketing và bán hàng cũng như quy trình quản lý. Xây dựng kế hoạch cho dự án đầu tư của Tập đoàn Đầu tư Mạo hiểm IDG (Mỹ) đối với báo Khoa học & Đời sống nói riêng và với Liên hiệp các hội khoa học kỹ thuật Việt Nam nói chung. Tham gia dự án Cổng thông tin của báo KHĐS.

- Tháng 9/2004 – hiện tại: Công ty TNHH Tầm Kiều (Chuyên về phân phối sản phẩm hóa mỹ phẩm và hàng tiêu dùng) Giám đốc Điều hành
Sáng lập công ty, xây dựng công ty từ đầu, tuyển dụng, huấn luyện và điều hành hệ thống phân phối mỹ phẩm tại miền Bắc Việt Nam cho các sản phẩm thương hiệu Tools & Alonzo, Affinage, RPR (Australia), EnChoi (Mỹ), Episan (Đức), Hanamai Collagen (Nhật Bản), Petrole hahn (Pháp), Enzo (Hongkong) Kupa (Italia, China), Goldcolor (Italia), Joefflix (Hong Kong) tại Việt Nam.

- 2015: Phát triển sang mảng kinh doanh Thực phẩm chức năng với các sản phẩm trong và ngoài nước Aqualessim, Thymodulin, Sắc Xuân, Betadine (Ấn Độ),…

- 2012: Phát triển mở rộng, chiếm lĩnh thị trường mỹ phẩm tại các tỉnh miền Trung cho các sản phẩm của công ty. Mở rộng quy mô công ty từ 20 lên 50 nhân viên.

- 2011: Nhà phân phối độc quyền sản phẩm Kupa và Goldcolor của tập đoàn sản xuất mỹ phẩm Bingo (Trung Quốc, Italia, Đức,..). Phát triển hệ thống phân phối tại miền Nam và miền Bắc, mở rộng ra hệ thống ra kênh bán lẻ dược phẩm với các sản phẩm thực phẩm chức năng và dược mỹ phẩm.

- 2010: Kết hợp với kênh truyền hình TVM phát triển hình thức dịch vụ quảng bá cho các thương hiệu mỹ phẩm và dịch vụ làm đẹp trong hệ thống hơn 5,000 salon chuyên về tóc tại khu vực miền Bắc Việt Nam.

- 2009: Nhà phân phối độc quyền sản phẩm Hanamai Collagen và Petrole hahn tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. Mở rộng thị trường sản phẩm Collagen từ chuyên cho uống sang dịch vụ hỗ trợ điều trị tóc hư tổn. Tăng doanh số 350% trong 3 tháng từ tháng 8-11/2009.

- 2008: Tăng 300% doanh số mặt hàng thương hiệu Enzo (Hongkong) trong 4 tháng (tháng 1- tháng 5/2008). Được chọn để lập và thực hiện độc quyền kế hoạch marketing, phân phối toàn quốc cho các mặt hàng mỹ phẩm cao cấp thương hiệu Eugene Perma (Pháp)

- 2006: Trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm Affinage và RPR (Australia) tại phía Bắc Việt Nam. Thực hiện chiến lược bán hàng chuyên nghiệp, gia tăng 300% doanh số các mặt hàng Affinage và RPR trong thời gian tháng 2- tháng 8/2006.

- Tháng 3/2002 – 8/2004: Tập đoàn Đa quốc gia Procter & Gamble Giám đốc Bán hàng Khu vực Bắc Việt Nam Chịu trách nhiệm tuyển dụng, huấn luyện nhân viên bán hàng, quản lý, phát triển thương hiệu tại khu vực được giao. Khảo sát, thăm dò, dự báo, lập và thực hiện kế hoạch phát triển doanh số toàn bộ 215 thương hiệu hóa mỹ phẩm của tập đoàn P&G tại 10 tỉnh ở phía Bắc bao gồm Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Vinh, Ninh Bình, Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Hà Tây, Sơn La, Lai Châu (chiếm tổng thể 60% doanh số của toàn bộ miền Bắc).

Củng cố hiệu quả hoạt động của 15 nhà phân phối và 100 nhân viên bán hàng trực tiếp cũng như gián tiếp trên toàn bộ các kênh bán sỉ, bán lẻ, siêu thị. Tăng doanh số vùng 150% trong 2 tháng 9 và 10/2003 (từ 4,5 tỷ VND/tháng lên 6,9 tỷ VND/tháng). Sau 30 tháng làm việc tại địa bàn, gia tăng doanh số của toàn vùng 270% (từ 4,5 tỷ VND lên 12 tỷ VND so với mức tăng trung bình toàn quốc cùng thời điểm là 200%).

- Tháng 3/2003: Hoàn thành xuất sắc khóa học College 1 trong chương trình đào tạo Giám đốc Bán hàng Chuyên nghiệp của tập đoàn P&G tại Singapore.

- Tháng 8 và 12/2003: Đóng góp 80% doanh số giúp nhóm Giám đốc Bán hàng phía Bắc Việt Nam giành giải nhất toàn quốc trong lĩnh vực phân phối sản phẩm Pamper.

- Tháng 7/2004: Được đề cử giải Giám đốc Bán hàng xuất sắc toàn quốc Quý 2 năm 2004

- Tháng 3/2001 – 2/2002: VnExpress Phóng viên, Biên tập viên, trưởng ban Tháng 4 năm 2001: Đề xuất, thành lập và vận hành ban Không gian sống chuyên về trang trí nội thất và kiến trúc và mục Vụ án nổi tiếng Thế giới thuộc ban Pháp luật. Chịu trách nhiệm nội dung và phát triển ban. Giúp tăng số người đọc của toàn ban Xã hội lên 225% trong 3 tuần của tháng 8/2001 (Từ 2,000 lên 4,500). Tham gia hiệu quả vào sự phát triển nội dung của các ban Thời sự, Luật, Xã hội, Ôtô Xe máy, Tin học và Thể thao của tờ báo online số 1 Việt Nam.

- Tháng 6/1995 - 2001: Sea France (Công ty độc quyền nhập khẩu và phân phối các sản phẩm sữa của Pháp thuộc tập đoàn Bel) Giám sát Bán hàng và tư vấn quản lý Marketing Thiết lập chương trình thăm dò, thu thập thông tin thị trường. Xây dựng chiến lược và giải pháp bán hàng, marketing dựa trên thông tin về xu hướng thị trường tại thị trường phía Bắc Việt Nam.

- Tháng 9 – 11/1999: (Sinh viên năm thứ 4 Đại học Ngoại ngữ Hà Nội) Thực hiện đánh giá SWOT cho chiến dịch marketing của mặt hàng sản phẩm từ sữa tại thành phố Hồ Chí Minh. Được giao nhiệm vụ lên kế hoạch cho chiến dịch phát triển thị trường tại Hà Nội.

- Tháng 10/1997: Thực hiện thăm dò thị trường, tập hợp thông tin đưa ra kiến nghị thay đổi chất lượng sản phẩm Pho mát Bò cười cho phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam. Gia tăng doanh số sản phẩm này 300% trên toàn quốc trong vòng 6 tháng.

- Tháng 8, 9/1996: (Sinh viên năm thứ nhất) Được giao và quản lý thành công hai cửa hàng của công ty Sea France quảng bá sản phẩm cho mặt hàng pho mát Con bò cười tại Hội chợ Quốc tế Quang Trung, tại thành phố Hồ Chí Minh.

HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN, HUẤN LUYỆN VÀ GIẢNG DẠY:

- Tháng 12/2013 – nay: Giảng viên, chuyên gia tư vấn: Chương trình đào tạo Thạc Sỹ CFVG, Trường FPT School of Business, Học viện SAGE, Học viện PTI, Công ty Đào tạo HPM (Hải Phòng), Công ty Đào tạo Nói là làm, Giảng viên của trên 40 khóa ngắn và dài hạn về các chuyên đề: Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, Hệ thống quản lý bán hàng, phương pháp điều tra thông tin thị trường, Chương trình Marketing thực dụng dành cho hơn 5,000 chủ doanh nghiệp, nhà quản lý, giám đốc về chuyên ngành quản lý hệ thống bán hàng, phân phối và quản trị chiến lược.

- Tháng 12/2013, 2014 : Giám khảo Cuộc thi Vua Marketing Học Viện Tài Chính, Học Viện Ngân Hàng, Học Viện Bưu Chính Viễn Thông.

- Tháng 1/2012 tới nay: Chuyên gia Tư vấn, Đào tạo và Giảng viên Đại học Đại Nam, Đại học Kinh doanh và Công nghệ, Đại học Thăng Long, Đại học Nhân văn, Đại học Ngoại thương, Đại học Điện lực, Học Viện Tài Chính, Công ty BrainWork, Học viện SAGE, Công ty Đào tạo Nói là làm: Huấn luyện và giảng dạy kỹ năng phỏng vấn, bán hàng, xây dựng và quản lý hệ thống bán hàng, giao tiếp, thuyết phục, kỹ năng lãnh đạo.

- Tháng 7/2010 tới nay: Kênh TVM thuộc hệ Truyền hình cáp BTS (Đài Truyền hình Hà Nội) Chuyên gia Tư vấn phát triển thương mại và quảng cáo. Tham gia tư vấn và quy hoạch, phát triển hệ thống kinh doanh cho kênh truyền hình có chức năng tư vấn về tài chính và tiêu dùng.

- Tháng 2/2009 : Công ty VMG (thuộc tập đoàn VNPT) Giảng viên kỹ năng bán hàng qua điện thoại. Tham gia giảng dạy các khóa ngắn hạn làm mới kỹ năng cho nhân viên tổng đài và bán hàng trực tiếp qua điện thoại.

- Tháng 10/2017: Công ty Vinaphone Giảng viên kỹ năng quản lý bán hàng, chiến lược kênh phân phối, chăm sóc khách hàng, xử lý khiếu nại Thiết lập hệ thống quy trình chuẩn chăm sóc khách hàng các kênh bán hàng tại hộ gia đình, bán hàng tại điểm bán, bán hàng lưu động. Chuẩn hoá thành các Clip để truyền tải lại cho các chi nhánh của Vinaphone trên toàn quốc.

- Tháng 1/2009 tới nay: Công ty MobiFone Giảng viên kỹ năng mềm, quản lý bán hàng, xử lý khiếu nại, chăm sóc khách hàng và marketing. Tham gia giảng dạy cho các giám đốc khu vực tỉnh tại 5 vùng của công ty MobiFone trên toàn quốc về kỹ năng mềm bao gồm: truyền tải thông tin, huấn luyện, giao tiếp, thuyết trình. Tư vấn về củng cố hệ thống, các quy trình phân phối và quản lý hiện có. Tư vấn chuyển dịch phương pháp phân phối các dịch vụ của MobiFone tại các vùng trên toàn quốc.

- Tháng 10/2010 xây dựng quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng chuẩn 8 bước cho MobiFone.

- Tháng 4 tới tháng 8/2009: Công ty Vietel Giảng viên kỹ năng mềm, chăm sóc khách hàng và marketing. Tham gia giảng dạy cửa hàng trưởng, giám đốc tuyến huyện trong 21 lớp (800 học viên) là các cán bộ nguồn của Vietel trên toàn quốc trong khóa học kéo dài 3 tháng liên tục. Được đánh giá cao nhất về kỹ năng sư phạm và chất lượng kiến thức, độ thực dụng về kỹ năng trong cuộc thăm dò về chất lượng giảng dạy của 20 giảng viên tham gia khóa này.

- Tháng 4-11/2007: VTC Television Chuyên gia tư vấn bán hàng và Marketing (Bán thời gian). Lập kế hoạch, thực hiện thăm dò khách hàng và xây dưng kế hoạch phát triển cho website của VTC và cho tạp chí Teen Life của Tổng công ty VTC.

- 2006- hiện tại: Các tổng công ty và công ty VDC, Vietel, Mobilephone, Vinaphone, VinaLink, Egame, Chuyên gia Huấn luyện về kỹ thuật bán hàng, quản lý bán hàng, tâm lý học hành vi và Marketing (Bán thời gian). Tham gia huấn luyện theo khóa ngắn ngày các kỹ năng, quản lý chiến lược, bán hàng trực tiếp, bán hàng qua điện thoại, marketing, thuyết phục, thương thuyết đối với nhân viên và đội ngũ quản lý thuộc phòng bán hàng và phòng marketing của các công ty. Tổng cộng đã đào tạo trên 10,000 học viên tại các công ty.

- Tháng 11/2004 Công ty TNHH Việt Úc. Chuyên gia tư vấn bán hàng, marketing và Quan hệ công chúng Lập kế hoạch, thực hiện nghiên cứu thị trường sau đó tiến hành chương trình marketing và bán hàng hiệu quả cho sự ra mắt của 2 ngành hàng mỹ phẩm của Australia thương hiệu Tools & Alonzo.

- Tháng 11/2002 : Tập đoàn Truyền thông Haki Chuyên gia tư vấn Quản lý cho Trung tâm Hình họa Cung cấp tư vấn về kỹ năng quản lý và cấu trúc nhân sự. Tham gia thực hiện cuốn Hồ sơ Hội họa Việt Nam.

NĂNG LỰC, KỸ NĂNG CHUYÊN NGHIỆP

Thích ứng nhanh với thay đổi trong hệ thống và trên thị trường. Có khả năng suy nghĩ linh hoạt và có ý thức mạnh về hệ thống.

Khả năng làm việc, xây dựng và lãnh đạo nhóm làm việc tốt. Năng lực giao tiếp, thuyết phục tốt. Kỹ năng huấn luyện, đào tạo và động viên hiệu quả.

Khả năng và kiến thức sâu và rộng về hệ thống phân phối của nhiều ngành hàng khác nhau tại thị trường Việt Nam. Năng lực nghiên cứu, phân tích và bình luận mạnh.

GIÁO DỤC


- 1999- 2003 Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội
Ngành học chính: Quản lý

- 1995-1999 Đại học Ngoại ngữ Hà Nội
Ngành học chính: Phiên và biên dịch tiếng Anh

- 1999: Nằm trong top 10 người đứng đầu cuộc thi hùng biện tiếng Anh tổ chức tại trường.

- 1998-1999 Trung tâm Pháp ngữ Alliance Francaise Hanoi
Ngành học chính: Tiếng Pháp

NGÔN NGỮ SỬ DỤNG:
Tiếng Việt – Tiếng Anh (Nói, nghe, đọc, viết tốt có thể dịch Cabin), Tiếng Pháp (Đọc và nghe khá)

THÔNG TIN THAM KHẢO;


- Thạc sỹ Nguyễn Thanh Minh, CEO Công ty Cổ phần Dược phẩm AMIGO, Nguyên CEO công ty Panasonic Việt Nam

- Tiến sỹ Bùi Kim Thúy, Giám đốc Công ty Sea France

- Mr. Nguyễn Thanh Sơn, Giám đốc Học viện Truyền thông SAGE

- Tiến sỹ Thang Đức Thắng, Tổng Biên Tập báo VnExpress – Tờ báo online số 1 tại Việt Nam. (www.vnexpress.net)

- Tiến sĩ Hàn Mạnh Tiến, Giám đốc Viện Nghiên cứu và Đào tạo về Quản lý (VIM)

- Mr. Trương Hoàng Thanh – Giám đốc Bán hàng Toàn quốc Tập đoàn Procter & Gamble Việt Nam (P&G Việt Nam)

- Tiến sĩ Cecil Hood - Chuyên gia chính của Ngân hàng Phát triển Á Châu ( ADB) tại Việt Nam

- Mr. Trần Duy Phương – Tổng biên tập báo Lao động, Nguyên Phó Tổng giám đốc đài Truyền hình Kỹ thuật số VTC, Nguyên Tổng Biên tập báo Khoa học & Đời sống

- Thạc sĩ Nguyễn Hồng Trường – Phó Chủ tịch Quỹ đầu tư Mạo hiểm Mỹ IDG

CONTACT:

- ĐỊA CHỈ: Phòng B3, tầng 12A, chung cư WESTA, 108 Trần Phú, quận Hà Đông, Hà Nội, Việt Nam.

- EMAIL: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it., This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

- DI ĐỘNG : 0902205399

- WEBSITE: WWW.CONGTYTAMKIEU.COM - Hotline: 0979.100.867

Liên Lạc

Địa chỉ văn phòng: 95 Nguyễn Công Trứ, P. Nguyễn Thái Bình, Q1, TP. HCM

Tel: (84) 08 38212402

Mobile: (84) 913801911

Email: contact@tinhhoaquantri.com

Follow Đỗ Hòa