MA5.6 PRICING STRATEGY

Trong tình hình kinh tế suy giảm, cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, định giá trở thành một vấn đề quan trọng đến độ không thể phó thác cho bộ phận kế toán giá thành. Để định giá tốt, tối đa hóa được lợi nhuận, đòi hỏi không chỉ kiến thức kỹ năng về kinh tế, mà còn đòi hỏi sự sáng tạo, linh hoạt.

Nói đến giá, nhiều người sẽ nghĩ ngay đến chức năng kế toán giá của phòng Kế toán. Ít ai biết rằng định giá từ giá thành chỉ là một trong nhiều cách tiếp cận định giá. Và đây là cách định giá cơ bản nhất, đơn giản nhất, và cũng là cách định giá có nhiều hạn chế, bỏ sót nhiều cơ hội kinh doanh nhất. Đó là chưa muốn nói hầu hết các anh chị kế toán vẫn còn tính toán lãi lổ và định giá sàn dựa trên giá thành bình quân, một cách tiếp cận cứng ngắc mà hiện nay trên thế giới ít người áp dụng.

Nhiều sản phẩm mới, dịch vụ mới bị "chết" trước khi ra thị trường vì cách tính giá thành máy móc, phi thị trường này. Định giá không nên là trách nhiệm của người kế toán giá thành, mà nên là trách nhiệm của người phụ trách kinh doanh. Cho dù đó là giám đốc kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh, trưởng phòng marketing, trưởng bộ phận sales, hay giám đốc ngành hàng, giám đốc sản phẩm, giám đốc thị trường, trưởng kênh...

Vì Giá là cách duy nhất mà doanh nghiệp thu lại giá trị cho mình, do vậy chúng ta cần sự linh hoạt tùy vào tình hình từng thị trường, tùy vào tình hình cạnh tranh trong từng kênh, tùy vào CVP, tùy vào đặc điểm co giãn giá, và cần cân nhắc giữa các sản phẩm trong cùng category, giữa sản phẩm chính với sản phẩm phụ ... để tối ưu hóa lợi nhuận.

 

Nội Dung Chương Trình:

Những Nguyên Tắc Cơ Bản về Định Giá

• Giá trong Marketing Mix
• Khái niệm và các Mô hình Định giá
• Phân tích Chi phí giá thành và Mô hình Chi phí giá thành

Định giá và Điều kiện thị trường

• Môi trường Thị truờng
• Khách hàng, Lợi ích và Phân khúc thị trường
• Tình hình cạnh tranh và Định vị cạnh tranh

Tạo ra Giá trị cho Khách hàng

• Đề xuất Giá trị và Giá
• Chuỗi Giá trị, Phân tích Chi phí/Lợi ích
• Lập sơ đồ Giá trị Khách hàng

Nắm bắt Giá trị và Đo lường Giá trị

• Chiến lược Giá dựa trên Chi phí Giá thành
• Chiến lược Giá dựa trên Thị trường
• Nắm bắt Giá trị không thể hiện qua Giá.

Quản lý Giá trị

• Chọn Chiến lược Giá đúng đắn

Triển khai thực thi Giá trị

• Triển khai Chiến lược Giá đúng đắn

Hình Thức Tổ Chức: Workshop F2F
Khoảng 1/4 thời lượng của workshop sẽ được dành để trao đổi, thảo luận về business của học viên, bàn cách tạo ra giá trị tốt hơn cho khách hàng, đồng thời tìm cách nắm bắt cơ hội và thu lại giá trị cho doanh nghiệp.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.