Phát Triển Năng LựciCAL Export

Trong tình hình kinh tế suy giảm, cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, định giá trở thành một vấn đề quan trọng đến độ không thể phó thác cho bộ phận kế toán giá thành. Để định giá tốt, tối đa hóa được lợi nhuận, đòi hỏi không chỉ kiến thức kỹ năng về kinh tế, mà còn đòi hỏi sự sáng tạo, linh hoạt.

Nói đến giá, nhiều người sẽ nghĩ ngay đến chức năng kế toán giá của phòng Kế toán. Ít ai biết rằng định giá từ giá thành chỉ là một trong nhiều cách tiếp cận định giá. Và đây là cách định giá cơ bản nhất, đơn giản nhất, và cũng là cách định giá có nhiều hạn chế, bỏ sót nhiều cơ hội kinh doanh nhất. Đó là chưa muốn nói hầu hết các anh chị kế toán vẫn còn tính toán lãi lổ và định giá sàn dựa trên giá thành bình quân, một cách tiếp cận cứng ngắc mà hiện nay trên thế giới ít người áp dụng.

Nhiều sản phẩm mới, dịch vụ mới bị "chết" trước khi ra thị trường vì cách tính giá thành máy móc, phi thị trường này. Định giá không nên là trách nhiệm của người kế toán giá thành, mà nên là trách nhiệm của người phụ trách kinh doanh. Cho dù đó là giám đốc kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh, trưởng phòng marketing, trưởng bộ phận sales, hay giám đốc ngành hàng, giám đốc sản phẩm, giám đốc thị trường, trưởng kênh...

Vì Giá là cách duy nhất mà doanh nghiệp thu lại giá trị cho mình, do vậy chúng ta cần sự linh hoạt tùy vào tình hình từng thị trường, tùy vào tình hình cạnh tranh trong từng kênh, tùy vào CVP, tùy vào đặc điểm co giãn giá, và cần cân nhắc giữa các sản phẩm trong cùng category, giữa sản phẩm chính với sản phẩm phụ ... để tối ưu hóa lợi nhuận.

Phải nỗ lực rất lớn bạn mới tạo ra được những giá trị đặc biệt cho khách hàng. Nhưng những nổ lực như thế là vẫn chưa đủ, bởi giá trị ấy chỉ mới có bạn biết. Để những nổ lực ấy có ý nghĩa, có thể chuyển thành lợi nhuận, thì khách hàng cần phải biết, phải cảm nhận được.

Truyền thông marketing không chỉ có thể tạo ra giá trị khách hàng (đặc biệt là giá trị vô hình) mà còn giúp đề cao giá trị của sản phẩm, dịch vụ, truyền thông marketing còn là công cụ xây dựng thương hiệu, là kênh tương tác với thị trường, giúp duy trì mối quan hệ lâu dài giữa doanh nghiệp và khách hàng.

Triển Khai Thực Thi (implementation skill) là một nhóm kỹ năng cho việc tổ chức triển khai chiến lược và ý tưởng thành hành động cụ thể, được tổ chức một cách khoa học, nhằm có thể thực thi và mang lại kết quả như mục tiêu đã đề ra.
Để đạt được yêu cầu này, kỹ năng Triển Khai Thực Thi không chỉ là lập kế hoạch mà còn liên quan đến khâu tổ chức, phân công và giám sát, đôn đốc, động viên con người.

Triển khai Thực thi là nhóm kỹ năng mang tính quyết định không chỉ đối với các hoạt động marketing, mà còn để đảm bảo nội dung kế hoạch hành động dài và ngắn hạn của bạn được thực hiện đến nơi đến chốn, mang lại kết quả như mục tiêu đề ra.

Nếu bạn thường xuyên gặp khó khăn trong việc tổ chức, triển khai và quản lý hiệu quả công việc, công việc thường bị chậm trễ, kết quả thực thi không như mong muốn, thì đây là khóa học dành cho bạn.

Xem nội dung cụ thể trong phần Chi Tiết.

Nếu nói rằng nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp là huy động và phát huy một cách hiệu quả nguồn lực và năng lực của mình để chinh phục khách hàng và chiến thắng đối thủ, thì có thể thấy vai trò của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (Human Resource Management) quan trọng như thế nào.

Nguồn lực doanh nghiệp chủ yếu là Nguồn lực Tài chính và Nguồn Nhân lực. Trong đó với doanh nghiệp lớn thì có cơ hội phát huy cả hai, còn các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ thì hầu hết đều hạn hẹp về tài chính, nguồn nhân lực là nguồn lực duy nhất mà họ có thể phát huy.

Để biết doanh nghiệp mình đã tiếp cận được các kỹ năng quản lý nguồn nhân lực của thế giới chưa, thì chỉ cần trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp bạn có gặp vấn đề về giữ chân nhân tài hay không?
Nếu câu trả lời là CÓ, thì bạn cần bổ sung gấp năng lực quản lý nguồn nhân lực cho doanh nghiệp mình. Nhân tài không muốn gắn bó ở chỗ bạn, họ ra đi vì bạn không biết cách phát huy năng lực của họ.