Huấn Luyện Phát Triển Năng LựciCAL Export

Mọi người học Sales nhiều vì cho rằng Sales là quan trọng, Sales là dòng tiền của doanh nghiệp. Nhưng chúng ta cũng biết rằng nếu Sales mà không được hỗ trợ bởi Marketing và Strategy, thì Sales giỏi cũng khó mà phát huy. Bạn kết nối Sales với Marketing và Strategy thế nào? Làm thế nào để Marketing và Strategy hỗ trợ Sales tốt nhất?

Tại sao khóa học này chỉ DÀNH CHO SẾP?

1.Vì để bộ phận bán hàng phát huy hiệu quả cao nhất, thì cấp lãnh đạo cần phải thay đổi mindset, cần phải nhận thức được vai trò của mình đối với hoạt động bán hàng.

2. Vì những nội dung yêu cầu có liên quan đến Sales trong bài này cấp quản lý bán hàng không có thẩm quyền quyết định (kể cả giám đốc kinh doanh cũng chưa chắc có thẩm quyền quyết định). Đó là phải kết nối Chiến lược, Marketing, Brand, HR, Tài chính vào Sales Management.

Khóa học 2 ngày Quản Lý Bán Hàng Dành Cho Sếp trả lời các câu hỏi trên, bao gồm 7 module sau:

• Sales, Marketing,Strategy Integration
• B2B Sales Management
• B2C Sales Management
• Distribution Management
• Sales Skills Development
• Sales Competence Development
• General Sales Management

Hình Thức Tổ Chức: Workshop F2F

Khoảng 1/4 thời lượng của workshop sẽ được dành để trao đổi, thảo luận về business của học viên, thảo luận giải pháp tháo gỡ khó khăn, cải thiện hiệu quả tổ chức hoạt động bán hàng nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung..

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

Nếu nói rằng nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp là huy động và phát huy một cách hiệu quả nguồn lực và năng lực của doanh nghiệp mình để chinh phục khách hàng và chiến thắng đối thủ, thì có thể thấy vai trò của Quản Trị Nguồn Nhân Lực (Human Resource Management) là mang tính quyết định.

Nhưng có mấy chủ doanh nghiệp, nhà quản lý hiểu được và có thể phát huy một cách tối đa nguồn nhân lực của mình? Chẳng hạn:

• Vai trò chiến lược của HRM
• Nhân sự và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
• Làm sao để từng Nhân sự chia sẻ trách nhiệm về hiệu quả lãi lỗ của doanh nghiệp.
• Làm thế nào để biến Nhân sự thành Tài sản có Giá trị gia tăng, chứ không phải Gánh nặng chi phí.
• Làm thế nào để Nhân sự không phải là "vấn đề đau đầu" của Chủ doanh nghiệp.
• Văn hóa doanh nghiệp, "trang trí" hay là công cụ chiến lược?
• Có đúng là doanh nghiệp bạn cần nhiều Nhân sự, hay bạn cần Năng lực để thực hiện chiến lược kinh doanh.

Trong điều kiện của Việt Nam, hầu hết các doanh nghiệp, kể cả lớn và nhỏ, đều chưa có một nhận thức đúng để có thể phát huy nguồn nhân lực của mình. Chúng tôi nhìn thấy đây là một khoảng trống to lớn trong hệ thống quản lý của doanh nghiệp Việt chúng ta.

Hầu hết các doanh nghiệp hiện chỉ khai thác các chức năng cơ bản của Quản Trị Nguồn Nhân Lực, và chúng tôi coi đây là một sự lãng phí nguồn lực rất to lớn.

Nội dung chương trình:

• Chức năng, vai trò, nhiệm vụ của Human Resource Management
• Văn hóa doanh nghiệp
• Cấu trúc tổ chức Human Resource Management
• Vai trò chiến lược của Human Resource Management
• Hoạch định nguồn nhân lực
• Phân tích vị trí công việc
• Chiêu mộ và tuyển chọn nhân sự
• Huấn luyện và phát triển nhân sự
• Phân tích doanh nghiệp cho mục đích hoạch định nhân sự
• Quản lý năng lực doanh nghiệp
• Quản lý hiệu quả, thành tích làm việc
• Phát triển năng lực cá nhân
• Bản mô tả công việc phản ánh chiến lược nhân sự.
• Trả công và phúc lợi
• Sức khỏe, an toàn và môi trường làm việc.
• Thiết lập kỹ luật, kỹ cương tổ chức.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

 Xuất hóa đơn VAT (hóa đơn điện tử) dù có hay không có yêu cầu.

Nội dung khóa học này trả lời các câu hỏi sau:

1. Tích hợp Kinh Doanh - Nhân sự - Tài chính thế nào để thành một hệ thống quản lý?
   Thiết kế thế nào để 3 hệ thống trụ cột này trở thành một hệ thống quản lý chạy tự động?
2. Cấu trúc P&L thế nào để đáp ứng yêu cầu của Lương 3P.
   P&L cần được thiết kế đặc biệt theo yêu cầu quản trị thì Lương 3P mới phát huy.
3. Quản lý Tài chính trong Strategic Management (quản trị chiến lược) có gì khác?
   Chắc chắn là không giống như mô hình vận hành và quản lý thông thường.
4. Hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất - kinh doanh. 
   Tài chính sẽ quản lý hiệu quả hoạt động sản xuất - kinh doanh như thế nào?
5. Công ty có nhiều hoạt động khác hỗ trợ hoạt động kinh doanh.
   Tài chính sẽ quản lý hiệu quả các chức năng hỗ trợ như thế nào?
6. Nhiệm vụ chủ yếu của CEO là khai thác nguồn lực con người.
   Tài chính quản lý hiệu quả đóng góp của từng người, từng bộ phận như thế nào?
7. Ngoài chi tiêu cho kinh doanh, công ty còn chi để đầu tư.
   Tài chính quản lý dự án, quản lý hiệu quả đầu tư như thế nào?
8. Và một số nguyên tắc, best practices về quản lý tài chính, tài sản doanh nghiệp.

Lưu ý: Nội dung chương trình này không nhằm đào tạo các vị trí kế toán, thuế... mà hướng đến trang bị kiến thức finance management cho các CEO, chủ doanh nghiệp.

Chi tiết Nội dung:

• Quản trị tài chính là gì?
• Chức năng quản trị tài chính trong doanh nghiệp
• Kiến thức cơ bản về kế toán
• Một số kinh nghiệm hay về tổ chức và quản lý tài chính
• Các loại thông tin kế toán
• Kế toán tài chính
• Kế toán thuế
• Kế toán quản trị
• Kiểm toán tài chính
• Báo cáo tài chính
• Quản lý vốn lưu động
• Quản lý hiệu quả sử dụng vốn
• Quản lý tín dụng khách hàng
• Quản lý tồn kho
• Phân tích báo cáo tài chính
• Quản lý hiệu quả tài chính bằng phân tích tỷ lệ
• Thiết lập ngân sách
• Cấu trúc chi phí và biên lợi nhuận đóng góp
• Quản lý đầu tư
• Bài tập thực hành
• Xu hướng mới về quản lý tài chính.

Lợi ích kèm theo khóa học:

• Tham gia group thảo luận.
• Tài liệu trình chiếu pdf.
• Giấy chứng nhận hoàn thành khóa học do Tinh Hoa Quản Trị cấp.

Xuất hóa đơn VAT (hóa đơn điện tử) dù có hay không có yêu cầu.

Chương trình Workshop kết hợp Coaching đặc biệt làm việc liên tục 2 ngày 1 đêm, hướng dẫn hoạch định và thực thi chiến lược phát triển kinh doanh theo phương pháp và cách tiếp cận của các tập đoàn hàng đầu thế giới.

Nội dung làm việc bao gồm:

• Đánh giá kết quả thực hiện so với kế hoạch, và phân tích, bài học rút ra.
• Chiến lược công ty (corporate strategy)
• Projection
• Chiến lược đơn vị kinh doanh (business strategy)
• Mô hình tổ chức (organizational structure)
• Chiến lược và kế hoạch marketing
• Chiến lược thương hiệu (branding strategy)
• Kế hoạch bán hàng (sales plan)
• Chiến lược nhân sự (HR planning)
• Tài chính (budget planning).

Đồng thời kết hợp trung hạn với ngắn hạn:

• Hoạch định chiến lược (strategic planning - 5 years)
• Kế hoạch hoạt động (operational planning)

Tất cả được đóng gói vào 1 chương trình 2 ngày 1 đêm (phải làm đêm) tại Vũng Tàu.

Đối tượng:

• Ban lãnh đạo công ty.
• Nên đi theo nhóm cùng công ty, những người nắm các vị trí quan trọng trong công ty.