Lịch Tổ Chức Huấn Luyện Kỹ NăngiCAL Export

Sau tất cả mọi nổ lực làm thỏa mãn nhu cầu và chinh phục khách hàng, doanh nghiệp cần thu lại giá trị cho mình. Định Giá (pricing) là yếu tố P duy nhất trong tất cả các P của bộ phối trộn marketing có thể giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, nên không thể coi thường kỹ năng Định Giá.
Muốn định giá tốt thì cần phải nắm không chỉ giá trị mà mình bỏ ra (costs), mà còn phải hiểu giá trị của sản phẩm, dịch vụ của mình đối với khách hàng (perceived value). Chính vì vậy, việc định giá cần phải được bắt đầu từ khâu xác định nhu cầu và chọn thị trường mục tiêu. Giá là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Định giá, một công việc nghe có vẻ khô khan, nhưng là công việc vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật.
Định giá theo nhu cầu, theo giá trị tạo ra của sản phẩm, định giá cạnh tranh ... thì mang tính khoa học. Còn định giá theo tâm lý tiêu dùng thì là một công việc mang tính nghệ thuật hơn là khoa học.
Có nhiều cách định giá có thể giúp tránh cạnh tranh bằng giá. Và trên đây chỉ là một số nội dung mà bạn sẽ được học trong chương trình Định Giá này.
Học Định Giá để không lãng phí cơ hội kiếm thêm tiền, và để không lo bị cạnh tranh bằng giá.

Sự xuất hiện của các kênh số, kênh mạng xã hội đã khiến cho việc hoạch định và thực thi Route-To-Market của doanh nghiệp trở nên phức tạp hơn.
Thị trường ngày nay đòi hỏi một phối trộn kênh phù hợp, tối ưu về mặt chi phí và hiệu quả. Để đạt được mục tiêu này, chiến lược kênh phải được đưa vào tính toán từ giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu, phải đảm bảo sự tiếp cận nhất quán và xuyên suốt trên lộ trình chuyển tải Đề Xuất Giá Trị đến tay khách hàng.
Không chỉ để chuyển tải Đề Xuất Giá Trị, kênh còn là cơ sở hạ tầng để xây dựng thương hiệu, kênh là các điểm chạm tương tác của khách hàng trong suốt hành trình mà nếu tính toán tốt thì có thể tạo nên một trải nghiệm khách hàng độc đáo, khác biệt. Kênh cũng là nơi doanh nghiệp có thể thu thập dữ liệu phục vụ cho ứng dụng AI trong tương lai.
Channel Management là kỹ năng marketing mà bạn không thể xem nhẹ.

Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng (customer value proposition - CVP) là cốt lõi, là linh hồn của chiến lược marketing của bạn. Bởi nó chuyển tải tất cả những lợi ích, giá trị hữu hình, giá trị vô hình mà bạn sẽ mang lại cho khách hàng của bạn thông qua những sản phẩm, dịch vụ, giải pháp của bạn. CVP là định hướng, là yếu tố quyết định để bạn hoạch định kênh phân phối, chiến lược giá, truyền thông quảng bá và cả kế hoạch thực thi marketing như thế nào. Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng cũng chính là vũ khí tối thượng mà doanh nghiệp trang bị cho các bạn sales trước khi tung các bạn ra thương trường. Một Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng được thiết kế tốt sẽ giúp cho các bạn sales có được sự tự tin khi đứng trước khách hàng và đối tác phân phối.
Trong chương trình này chúng ta sẽ thảo luận những nội dung sau:

• Giá trị là gì?
• Đề xuất giá trị khách hàng là gì?
• Tại sao chào mời sản phẩm/dịch vụ và cạnh tranh bằng giá là chưa đủ mà cần phải chào mời và cạnh tranh bằng giá trị?
• Khách hàng của bạn đánh giá cao những giá trị gì?
• Giá trị khách hàng là ổn định hay thay đổi theo thời gian? Thay đổi như thế nào?
• Thiết kế đề xuất giá trị cho khách hàng như thế nào?
• Đề xuất giá trị B2B khác với đề xuất giá trị B2C như thế nào?
• Tại sao cần đề xuất giá trị khách hàng cho hiện tại và cho cả tương lai?
• Đề xuất giá trị như thế nào để mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững?
• Thiết kế một đề xuất giá trị tốt là quan trọng, nhưng tạo ra một giá trị cảm nhận tốt còn quan trọng hơn! How?
• Triển khai thực hiện, tạo ra giá trị và chuyển giao giá trị cho khách hàng
• Truyền thông giá trị
• Doanh nghiệp nắm bắt và thu lại giá trị cho mình như thế nào?
• Theo dõi, đo lường và cải thiện giá trị
• ...

Như thường lệ, khoảng 1/4 thời lượng của workshop sẽ được dành để trao đổi, thảo luận về business của học viên, bàn cách tạo ra giá trị tốt hơn cho khách hàng, đồng thời tìm cách nắm bắt cơ hội và thu lại giá trị cho doanh nghiệp.

Chiến lược và Hoạch định Marketing (strategy and marketing planning) là nội dung cốt lõi cho chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing của doanh nghiệp.
Trong chương trình này chúng ta sẽ phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh, phân tích và định vị năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó sẽ quyết định đưa ra sự lựa chọn cho chiến lược công ty (corporate strategy), chiến lược kinh doanh (business strategy), chiến lược cạnh tranh (competitive strategy) cho từng thị trường, từng kênh cho giai đoạn đến là gì.
Đây sẽ là định hướng cho chiến lược marketing (Marketing Mix) với sản phẩm/dịch vụ, kênh, giá , truyền thông, thương hiệu...

Một số nội dung chủ yếu:

• Môi trường chiến lược
• Chiến lược cấp Tập đoàn
• Chiến lược Đa ngành
• Chiến lược cấp Doanh nghiệp (chiến lược kinh doanh)
• Chiến lược Cạnh tranh
• Qui trình Hoạch định Chiến lược
• Xây dựng Kịch bản
• Phân tích Chu kỳ Thị trường
• Phân tích Chuỗi Giá trị
• Mô hình DPM
• Mô hình Kinh doanh
• Chiến lược Marketing
• Chiến lược Chuỗi Cung cấp
• Các lựa chọn Chiến lược Chức năng.
• Thực hành Xây dựng Chiến lược
• Thảo luận

Khóa học Xác Định Thị Trường Mục Tiêu cung cấp kiến thức nền tảng chuyên sâu về kỹ thuật phân khúc thị trường (market segmentation), cũng là cơ sở để khám phá thị trường "đại dương xanh". Bước này được xem là bước NGẮM trước khi BẮN trong qui trình marketing của bạn. 

Bạn chọn đối tượng khách hàng nào trên thị trường cho sản phẩm, dịch vụ của bạn? Nếu bạn cho rằng sản phẩm, dịch vụ của bạn có thể đáp ứng tất cả các loại nhu cầu và làm hài lòng tất cả các đối tượng khách hàng có trên thị trường, và bạn có thể cạnh tranh hữu hiệu với tất cả các đối thủ, thì có lẽ bạn không cần đến khóa học này.

Còn nếu bạn nghĩ bạn cần hướng sản phẩm, dịch vụ của mình đến một nhóm đối tượng khách hàng nhất định, để qua đó bạn có một vị thế cạnh tranh tốt hơn. Hoặc bạn muốn biết kỹ thuật để khám phá một "thị trường đại dương xanh" thì khóa học này sẽ giúp bạn thực hiện điều đó.
Hoặc nếu bạn muốn các chương trình truyền thông marketing của mình nổi bật, thu hút sự chú ý của một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể nào đó, thì khóa học này là những gì bạn cần.
Nên nhớ, lý do chính dẫn đến sự kém hiệu quả, lãng phí ngân sách của các chương trình marketing là vì chúng ta BẮN mà không NGẮM!

Khóa học Thấu Hiểu Khách Hàng và Thị Trường cung cấp nền tảng cho các hoạt động marketing của doanh nghiệp, là cơ sở ban đầu cho việc xây dựng năng lực marketing của doanh nghiệp.

Bạn sẽ xây dựng một chương trình hay chiến dịch marketing như thế nào nếu mình chưa thật sự hiểu khách hàng và thị trường của mình? Hãy khoan vội rút súng ra là bắn ngay, mà hãy ngắm cho cẩn thận đã, bởi ngân sách marketing của chúng ta là có hạn.

Vậy cho dù là một chương trình MARKETING TRUYỀN THỐNG hay DIGITAL MARKETING, bạn đều cần phải hiểu thật rõ đối tượng của mình. Họ là NHỮNG ai, họ muốn gì, thích gì, cần gì, hành vi ứng xử của họ như thế nào, thói quen, sở thích tiếp cận truyền thông của họ là gì, tâm lý, văn hóa, và những yếu tố nào nữa có thể tác động đến quyết định của họ?

Nội dung khóa học này sẽ giúp giải tỏa những thắc mắc trên của bạn!

Mua COMBO học 8 chương trình huấn luyện MARKETING chuyên sâu với mức giá ưu đãi.
Có thể bảo lưu. Nếu vì bận công tác không tham dự được chương trình nào trong đợt này, thì có thể tham dự đợt sau. Hoặc có thể chuyển sang học online (không hoàn tiền).

Gói COMBO MARKETING bao gồm:

1. MA1.1 THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG (2 ngày) - Phí tham dự: 5,000,000đ
2. MA1.2 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (2 ngày) - Phí tham dự: 5,000,000đ
3. MA1.3 CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH MARKETING (2 ngày) - Phí tham dự: 6,000,000đ
4. MA1.4 ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG (2 ngày) - Phí tham dự: 5,000,000đ
5. MA1.5 QUẢN TRỊ KÊNH (2 ngày) - Phí tham dự: 5,000,000đ
6. MA1.6 ĐỊNH GIÁ (2 ngày) - Phí tham dự: 5,000,000đ
7. MA1.7 TRUYỀN THÔNG MARKETING (2 ngày) - Phí tham dự: 6,000,000đ
8. MA1.8 THỰC THI MARKETING HIỆU QUẢ (2 ngày) - Phí tham dự: 5,000,000đ

Tổng giá trị 8 chương trình: 42,000,000đ

Giá gói COMBO MARKETING: 29,000,000đ

Theo đề xuất của một số anh chị, đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp trong tình hình thị trường kinh doanh diễn biến rất khó lường như hiện nay. Chúng tôi tổ chức workshop này để đáp ứng yêu cầu đó.